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Networking-Tipp: Sie dürfen alles fragen, wenn Sie ein "Nein" als Antwort akzeptieren


(gruendungszuschuss.de) Gehören Sie auch zu den Menschen, denen es schwer fällt, andere in ihrem persönlichen Netzwerk um Unterstützung zu bitten? Dabei ist manchmal eine gewisse Beharrlichkeit nötig, um Hilfe zu erhalten. Ein Gesprächspartner mag sehr beschäftigt sein und Sie deshalb mehrfach auf andere Termine vertrösten. Meist ist das kein böser Wille, sondern hat einfach mit beruflicher Überlastung zu tun. Wie sollten Sie sich verhalten?

Geben Sie nicht auf, sondern fragen Sie gegebenenfalls freundlich nach: "Darf ich dich ein anderes Mal fragen oder soll ich mich lieber an jemand anderes wenden?" Die wichtigste Networking-Regel in diesem Zusammenhang lautet: Sie dürfen alles fragen, wenn Sie ein "Nein" als Antwort akzeptieren. Formulieren Sie Ihr Anliegen immer so, dass der andere "Nein" sagen kann, ohne gleich eine ausführliche Entschuldigung abgeben zu müssen. Stellen Sie offene Fragen, anstatt Forderungen zu erheben. Ihre ehrliche Bereitschaft, ein "Nein" zu akzeptieren, wird es auch Ihnen selbst sehr viel einfacher machen, um Hilfe zu bitten, weil ein "Nein" dann keine Zurückweisung für Sie darstellt, sondern eine sachliche Auskunft der Art "Ich kenne mich auf diesem Gebiet nicht so gut aus" oder "Ich kann dir nicht rechtzeitig weiterhelfen". Durch eine ehrliche Antwort ist Ihnen meist sehr viel mehr geholfen, weil Sie sich aussichtsloses Nachfragen ersparen. Häufig erhalten Sie statt dessen einen neuen Kontakt: "Warum fragst Du nicht mal XY?" und kommen damit einen Schritt weiter auf die gesuchte Lösung zu.

Aus: "Praxisbuch Networking" - http://www.gruendungszuschuss.de/networking/buch.html

Verfasst von Andreas Lutz am 02.05.2007 13:34
http://www.gruendungszuschuss.de/?id=161&showblog=2286

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