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Networking-Tipp: Sie dürfen alles fragen, wenn Sie ein "Nein" als Antwort akzeptieren


Gehören Sie auch zu den Menschen, denen es schwerfällt, andere in ihrem persönlichen Netzwerk um Unterstützung zu bitten? Dabei ist manchmal eine gewisse Beharrlichkeit nötig, um Hilfe zu erhalten. Ein Gesprächspartner mag sehr beschäftigt sein und Sie deshalb mehrfach vertrösten. Meist ist das kein böser Wille, sondern hat einfach mit beruflicher Überlastung zu tun. Wie lässt sich mit einer solchen Situation gut umgehen?


Geben Sie nicht auf, sondern fragen Sie gegebenenfalls freundlich nach: "Darf ich dich ein anderes Mal kontaktieren oder weißt du jemanden, an den ich mich wenden kann?" Die wichtigste Networking-Regel in diesem Zusammenhang lautet: Sie dürfen alles fragen, wenn Sie ein Nein als Antwort akzeptieren. Formulieren Sie Ihr Anliegen immer so, dass der andere Nein sagen kann, ohne gleich eine ausführliche Erklärung oder gar eine Entschuldigung abgeben zu müssen.

Stellen Sie offene Fragen, statt zu fordern. Ihre ehrliche Bereitschaft, ein Nein zu akzeptieren, wird es auch Ihnen selbst sehr viel einfacher machen, um Hilfe zu bitten. Denn dann bedeutet ein Nein keine Zurückweisung, sondern Sie erhalten eine sachliche Auskunft wie "Ich kenne mich auf diesem Gebiet nicht so gut aus" oder "Ich kann dir nicht rechtzeitig weiterhelfen". Durch eine ehrliche Antwort ist Ihnen meist sehr viel mehr geholfen, weil Sie sich aussichtsloses Nachfragen ersparen. Und: Häufig empfiehlt der Gefragte einen neuen Kontakt: "Warum fragst Du nicht mal XY?" So kommen Sie wieder einen Schritt weiter.

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Verfasst von gruendungszuschuss.de-Redaktion am 23.01.2013 11:50
http://www.gruendungszuschuss.de/?id=161&showblog=3313

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