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Businessplan-Tipp: Wenn Sie Ihren Marktanteil angeben, dann realistisch


(gruendungszuschuss.de) Manche Gründer geben in ihrem Businessplan geplante Marktanteile von über 20 Prozent für ihr Angebot an. Das ist in den meisten Fällen nicht realistisch. Häufig besteht der Fehler darin, dass der Markt zu eng definiert wurde und der Gründer nur einen Teil der Wettbewerber als solche erkennt. Nur wenige Marken und Unternehmen bringen es in der Realität überhaupt auf zweistellige Marktanteile. Hier einige Beispiele für Marktanteile zur Orientierung:

  • „Bild“-Zeitung: 80 Prozent bei Boulevardzeitungen, aber nur 16 Prozent an der gesamten deutschen Tagespresse.
  • Amazon: 60 Prozent im Online-Buchhandel, 30 Prozent im Versand-Buchhandel, aber nur 3,3 Prozent im gesamten deutschen Buchmarkt.
  • „Tempo“: 31 Prozent am deutschen Markt für Papiertaschentücher.
  • Volkswagen: Rund 32 Prozent an allen in Deutschland abgesetzten Pkw, 20 Prozent Marktanteil in Westeuropa und knapp zehn Prozent weltweit.
  • Apple: Drei Prozent an allen in Deutschland verkauften PCs.

Unser Rat: Blicken Sie über den Tellerrand, definieren Sie den Markt lieber etwas weiter und visieren Sie einen realistischen Anteil in dem größeren Markt an. Das ist meist glaubwürdiger, bietet viel Raum für Wachstum und bringt Sie auf frische Ideen, an welche zusätzlichen Zielgruppen Sie Ihr Produkt oder Ihre Leistung vermarkten können.

Diesen und viele weitere Tipps finden Sie in unserem neuen Buch „Die Businessplan-Mappe. 40 Beispiele aus der Praxis“, www.gruendungszuschuss.de/index.php?id=487

Verfasst von Andreas Lutz am 19.11.2007 10:25
http://www.gruendungszuschuss.de/?id=162&showblog=2368

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