"Praxisbuch Networking": Inhalt

Einleitung: Networking, das funktioniert … jetzt sofort

I. Was Networking nicht ist

• Networking ist nicht verkaufen.
• Networking ist nicht Network-Marketing.
• Networking ist nicht das Sammeln und Verteilen von Visitenkarten
• Networking ist kein Tauschgeschäft
• Networking ist nicht Vitamin B

II. So nützt Ihnen Ihr Netzwerk ganz konkret

• Spaß und Freundschaft
• Persönliche Unterstützung
• Informations- und Wissensaustausch
• Empfehlungen
• Zusammenarbeit und Kooperation
• Karriere machen
• Stellensuche
• Auftragssuche, Kundenbindung und -empfehlung
• Professionelles Networking

III. Sie können das auch! – Wie Networking wirklich funktioniert

• Ihre Einstellung beeinflusst den Gesprächsverlauf
• Selbstsicherheit versus Schüchternheit
• Ziele und Absichten
• Sie haben schon ein Netzwerk!
• Kontakte reaktivieren
• So gewinnen Sie Zeit für Ihr Networking
• Gehen Sie in Vorleistung
• Geizen Sie nicht mit Dank und Lob
• Netzwerkpartner um Unterstützung bitten
• Nein sagen lernen

IV. Networking ist Arbeit – das Handwerkszeug können Sie lernen

• Strategien zum Umgang mit Networking-Events
• Visitenkarte & Co
• Knüpfen Sie auf Veranstaltungen bewusst neue Kontakte
• Die richtigen Weichen stellen
• Per Telefon und E-Mail Kontakte aufbauen
• Jenseits von E-Mail und Telefon: Networken mit Hilfe neuer Kommunikationstechnologien
• Kontaktpflege: So werden aus Kontakten Beziehungen
• Kontakte priorisieren
• Die geeignete Technik erleichtert die Kontaktverwaltung
• Nutzen Sie die Gesetze des „Viralen Marketing“

V. Welche Arten von Networking gibt es?

• Wie sich neue Formen des Networking entwickelt haben
• Netzwerke im Überblick
• Networking-Plattformen im Internet – das Beispiel openBC
• Berufs- und Branchennetzwerke
• Wortwörtlich: Blicke über den Tellerrand
• In die Karten geschaut: Visitenkartenpartys
• Branchenevents: Messen und mehr
• Von Frauen für Frauen
• Netzwerke für Schwule und Lesben
• Gemeinsam stark: Erfolgsteams
• Im Reden geübt: Toastmasters International
• Für einen guten Zweck: Service-Clubs
• Wo sich Ehemalige treffen: Alumni-Clubs
• Wie finde ich das passende Netzwerk für mich?

VI. Ein Wort zum Schluss

Stichwortverzeichnis