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Warum sind die Kontakte meiner Kontakte so wichtig?


(gruendungszuschuss.de) Je mehr gute direkte Kontakte Sie haben, desto größer ist auch die Zahl Ihrer Kontakte zweiten Grades. Ein “guter Kontakt” ist ein Mitglied, über das Sie mehr sagen können, als in seinem Profil zu lesen ist. Mit diesen Mitgliedern kommen Sie leicht ins Gespräch und ersparen sich mühsame Kaltakquise.

Effektives Networking funktioniert nur mit einem hochwertigen und großen Netzwerk.  XING errechnet die Größe Ihres Netzwerks in Form von drei Kennzahlen, die Sie auf Ihrer Startseite in der rechten Spalte finden: Neben der Zahl Ihrer direkten Kontakte erfahren Sie auch die Zahl der Kontakte zweiten und dritten Grades. Besonders interessant sind die Kontakte zweiten Grades.

Diese Zahl sagt aus, wie viele Mitglieder es im XING-Netzwerk gibt, die jemanden kennen, den Sie auch als Kontakt haben. Erahnen Sie das Potenzial, das sich hinter diesen Kontakten zweiten Grades verbirgt? Je mehr gute direkte Kontakte Sie haben, desto größer ist auch die Zahl Ihrer Kontakte zweiten Grades. Ein “guter Kontakt” ist ein Mitglied, über das Sie mehr sagen können, als in seinem Profil zu lesen ist. Mit diesen Mitgliedern nehmen Sie viel leichter Kontakt auf und sparen sich die Kaltakquise.

Wie funktionieren die Kontakte zweiten Grades?

Sie kennen eine Reihe von Menschen, die wissen, welche Dienstleistung oder Produkte Sie Ihren Kunden anbieten. Jeder dieser direkten Kontakte kennt wiederum im Schnitt 100 andere Menschen. Leider wissen Sie nicht, wer das im Einzelnen ist. Normalerweise setzt man sich nicht zusammen hin und blättert in den Adressbüchern des anderen nach gemeinsamen Bekannten. Möglicherweise passiert das mal mit einem ganz guten Freund, doch ganz sicher nicht mit einem durchschnittlichen Kontakt.

Wir vertrauen vielmehr darauf, dass wir von anderen weiterempfohlen werden. Doch das geschieht immer nur dann, wenn das Gespräch zufällig auf Ihre Ware oder Dienstleistung kommt. Dann erinnert sich Ihr Kontakt vielleicht an Sie und spricht gegebenenfalls eine Empfehlung aus.

Nutzen Sie dagegen zur Pflege und zum Aufbau Ihres Netzwerks XING, dann sind die Kontakte Ihrer Kontakte für Sie sofort sichtbar. Über diese Verbindung können Sie das gefundene Mitglied kontaktieren und sprechen es nicht als völlig Fremder an.

Hinzu kommt, dass Sie mit XING ganz gezielt in genau dieser Gruppe „Kontakte meiner Kontakte“ suchen können. Mit dem Filter ist sichergestellt, dass es bei jedem Suchergebnis immer nur eine Person gibt, die zwischen Ihnen und dem gefundenen Mitglied steht. Wie das funktioniert, lesen Sie ebenfalls in diesem Newsletter in dem Artikel „Wie suche ich gezielt in den Kontakten meiner Kontakte?“

Sichtbarkeit der eigenen Kontakte

Die Offenlegung der eigenen Kontakte kann in den Einstellungen zur Privatsphäre deaktiviert werden. In der Standardeinstellung für neue Mitglieder werden alle Kontakte gezeigt. Dabei lassen es die meisten Mitglieder auch. Das ist eine sinnvolle Strategie, denn auf diese Weise können alle von den Kontakten der anderen profitieren.
Für manche Berufe, zum Beispiel Personalberater, ist das Verbergen der Kontakte allerdings empfehlenswert. Hier hat die Privatsphäre der eigenen Kunden Vorrang.

Mehr Tipps rund ums Networking finden Sie in dem Blog von Xing-Trainer Joachim Rumohr. http://www.rumohr.de/blog/

Verfasst von gruendungszuschuss.de-Redaktion am 07.09.2009 15:30
http://www.gruendungszuschuss.de/?id=517&showblog=2697

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