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Experten-Telko: “Verkaufsgespräch: Gut strukturiert Aufträge gewinnen” (kostenlos)
Sich selbst und die eigenen Leistungen verkaufen - das ist der Schlüssel zum Erfolg der Selbstständigkeit... und zugleich eine der unbeliebtesten Tätigkeiten. Wer möchte sich und seine Leistungen schon anpreisen, um sich dann anschließend im Preis drücken zu lassen? Viel Sicherheit kann man gewinnen, indem man dem Verkaufsgespräch eine klare Struktur gibt, selbst die Initiative behält und das Gespräch lenkt.
Wie das geht, das ist das Thema der nächsten VGSD-Experten-Telko am Donnerstag, 24. September 2015 um 16:30 Uhr. Petra Kopp, zuvor Account-Managerin bei Microsoft und heute Geschäftsführerin der "Werkstatt für erfolgreiche Vermarktung" beantwortet unter anderem die folgenden Fragen:
- Welche Eigenschaften helfen mir, erfolgreich Verkaufsgespräche zu führen?
- Wie lenke ich das Gespräch?
- Gibt es eine Checkliste, die ich “abarbeiten” kann? Für welche Situationen passt sie, für welche nicht?
- Wie bereite ich ein Verkaufsgespräch vor?
- Wie steige ich in das Gespräch ein?
- Wie finde ich heraus, was der Kunde will?
- Wie erkenne ich, dass der Gesprächspartner mein Angebot interesssant findet?
- Wie überzeuge ich den Gesprächspartner von meinen Leistungen?
- Wie begegne ich Einwänden?
- Wie komme ich zum Abschluss bzw. Auftrag?
Als Teilnehmer können Sie auch eigene Fragen stellen. Wir laden Sie im Namen des VGSD e.V. herzlich ein, die Anmeldung ist kostenlos.
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