Newsletter für Gründer & Selbständige

34/2011 (versendet am 14.10.2011)

News2Use, 34/2011: Bundesrats-Veto gegen GZ-Kürzungen - So fällt das Verkaufen leichter - Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk

"News & Ideen für Ihren Erfolg vor und nach der Gründung"

>> Jetzt ** 89.887 ** LeserInnen <<

--------------------------------------------------------------

Liebe Leserin, lieber Leser,

wussten Sie was ein Einspruchsgesetz ist und wieviele Stimmen für eine Kanzlermehrheit nötig sind? Diese beiden Institutionen sind der Grund dafür, dass sich die Kürzungen beim Gründungszuschuss noch etwas verzögern werden - wodurch noch eine ganze Reihe von Arbeitslosen die unverhoffte Chance erhalten, den Gründungszuschuss zu den bisherigen Bedingungen zu beantragen. 

Außerdem: Wie das Verkaufen mit der richtigen Einstellung gleich viel einfacher fällt. Und: Wie Sie Ihr vorhandenes Netzwerk (re)aktivieren. 

Viel Spaß beim Lesen unserer News & Tipps.

 

Herzliche Grüße aus München

Andreas Lutz

--------------------------------------------------------------

 

INHALT 

1. Gründungszuschuss: Bundesrat legt Veto ein - Inkrafttreten der Kürzungen verzögert sich

2. Gründerzahlen: Im September 11.554 geförderte Gründungen

3. Akquise-Tipp: Mit der richtigen Einstellung verkauft es sich leichter

4. Marketing-Tipp: Sie haben schon ein Netzwerk - nutzen Sie es!

5. Und zum Schluss: Alle WORKSHOP-TERMINE bundesweit

--------------------------------------------------------------

 

1. Gründungszuschuss: Bundesrat legt Veto ein - Inkrafttreten der Kürzungen verzögert sich

 

Seit dem letzten Newsletter haben uns viele Fragen von Gründern erreicht, wann die Neuregelung des Gründungszuschuss genau in Kraft treten wird. Wer von der Regelung in ihrer alten Form profitieren will, muss noch vor dem Inkrafttreten gründen. Die Unsicherheit ist groß: Bleibt es beim 1. November 2011, wie allgemein kommuniziert, oder kommt das neue Gesetz womöglich schon einige Tage früher? Ist vielleicht sogar mit einer Verzögerung zu rechnen, die zusätzlichen Gründern die Möglichkeit zur Antragstellung geben würde?

Die Antwort: Ein Inkrafttreten zum 1.11. ist seit heute praktisch ausgeschlossen. Wahrscheinlich wird sich das Gesetz um mehrere Wochen verzögern.

Bei dem "Gesetz zur Verbesserung der Eingliederungschancen" handelt es sich nämlich um ein sogenanntes "Einspruchsgesetz". In seiner heutigen (Freitag, 14.10.) Sitzung hat der Bundesrat von der damit verbundenen Möglichkeit Gebrauch gemacht, sein Veto eingelegt und das Gesetz in den Vermittlungsausschuss verwiesen. 

Da es sich nicht um ein zustimmungspflichtiges Gesetz handelt, kommt es im Vermittlungsausschuss aber nicht zu Verhandlungen zwischen den Parteien, sondern der Ausschuss formuliert lediglich den Wortlaut des Einspruchs. Der Bundestag muss in diesem Fall erneut über das Gesetz abstimmen und es mit Kanzlermehrheit beschließen.

Unter Kanzlermehrheit versteht man die absolute Mehrheit der gewählten (nicht nur der anwesenden!) Abgeordneten. Der Bundestag besteht aus 598 Abgeordneten, so dass 300 oder mehr Stimmen nötig sind. 

Nachdem der Bundesrat bereits im Juli das Gesetz abgelehnt und explizit eine Rücknahme der Kürzungen beim Gründungszuschuss gefordert hatte, war es durchaus wahrscheinlich, dass es zu einem Einspruch und somit zu einer erneuten Abstimmung im Bundestag kommt. Zwar besteht kein Zweifel daran, dass die Regierung die Kanzlermehrheit für das Gesetz zustande bekommt. Allerdings könnte die zusätzliche Schleife das Inkrafttreten verzögern.

Hätte der Bundesrat heute keinen Einspruch erhoben, wäre das Gesetz sofort dem Bundespräsidenten zur Prüfung und Unterschrift vorgelegt worden. Typischerweise dauert dies zwei Wochen. Bei einem so umfangreichen Gesetz könnte die Prüfung durchaus auch etwas länger, zum Beispiel drei Wochen in Anspruch nehmen. Sobald die Unterschrift vorliegt, wird das Gesetz veröffentlicht, was sehr schnell geht, typischerweise zwei Tage. Der den Gründungszuschuss betreffende Teil des Gesetzespakets tritt dann gleich am Tag nach der Veröffentlichung in Kraft. 

Selbst ohne Veto des Bundesrats wäre es also sehr schwer geworden, den 1.11. zu "schaffen", wahrscheinlich wäre das Gesetz mit einigen Tagen Verspätung in Kraft getreten.

Durch den Einspruch des Bundesrats verzögert sich die Weitergabe des Gesetzes an den Bundespräsidenten, da ja zunächst noch der Einspruch formuliert und dann die Abstimmung im Bundestag durchgeführt werden muss. Es ist deshalb statt mit einigen Tagen eher mit mehreren Wochen Verzögerung zu rechnen.

Dies gibt Gründungsinteressierten, deren Arbeitslosigkeit erst am 1.11. beginnt oder die bisher aus anderen Gründen noch nicht gründen konnten die Chance, noch den "alten" Gründungszuschuss zu beantragen.

Generell raten wir allen Betroffenen, im Zweifelsfall das Gewerbe bzw. die freiberufliche Tätigkeit lieber einige Tage früher anzumelden, um so die Einhaltung der Frist sicherzustellen.

gruendungszuschuss.de bietet Gründern Beratung bei der Formulierung des Businessplans, aber auch bei der Antragstellung. Mit unserer Hilfe können Sie die Fertigstellung Ihrer Unterlagen beschleunigen. Weitere Infos unter www.gruendungszuschuss.de/service-menue/beratung.html

--------------------------------------------------------------

2. Gründerzahlen: Im September 11.554 geförderte Gründungen

Im August hat die Bundesagentur für Arbeit nach vorläufigen Zahlen 10.673 Mal den Gründungszuschuss vergeben und genau wie im Vormonat 881 Gründer mit Einstiegsgeld unterstützt. Insgesamt erhielten also 11.554 Gründer eine Förderzusage. Das Gründungsgeschehen bewegt sich also weiterhin auf dem Niveau der Vormonate.

Von einem Gründungsboom kann man angesichts dieser Zahlen nicht sprechen, wir vermuten allerdings, dass es im Oktober durch vorgezogene Gründungen zu einer deutlich höheren Zahl von Gründungen kommt, die dann im November und Dezember deutlich niedriger liegt. 

Sind auch Sie betroffen und wollen noch vor der Gesetzesänderung den Gründungszuschuss beantragen? Gerne betreuen wir Sie bei der Erstellung Ihres Businessplans und der Antragsunterlagen – in Verbindung mit einem Mikrokredit erhalten Sie sogar 90 Minuten Beratung inklusive fachkundiger Stellungnahme kostenlos:

www.gruendungszuschuss.de/index.php?id=103

--------------------------------------------------------------

3. Akquise-Tipp: Mit der richtigen Einstellung verkauft es sich leichter

Akquise ist für den Erfolg Ihrer Geschäftstätigkeit entscheidend. Die Grundlage dafür: Sie müssen wissen, wo Sie stehen, wie Sie sich positionieren wollen und wie Sie Ihre Produkte an die Frau oder den Mann bringen. Oft geht es mit diesen Vorüberlegungen gut voran, doch wenn es an die Kontaktaufnahme geht und Akquise auf dem Plan steht, fällt es einem oft schwer, aktiv zu werden. Denn viele Gründer und Selbständige haben das Gefühl, dabei gegen ihre Überzeugung zu handeln und gegen ihre Persönlichkeit anzukämpfen - sie betreiben die Kundengewinnung mit erheblichem innerem Widerstand.

Überprüfen Sie doch einmal, wie Ihre Einstellung zur Kundengewinnung tatsächlich aussieht. Wie gehen Sie an diese wichtige Aufgabe heran? Machen Sie sich noch einmal klar, was Akquise nicht ist:

- Akquise heißt nicht, aufdringlich oder lästig zu sein.

- Akquirieren bedeutet nicht, andere zu überreden oder ihnen etwas gegen ihren Willen aufzuschwatzen.

- Um erfolgreich bei der Akquise zu sein, brauchen Sie weder sich selbst noch Ihre Seele zu verkaufen.

 

Und was ist Akquise dann? 

- Akquirieren bedeutet, Kunden über persönliche Ansprache zu werben und zu gewinnen.

- Akquise bedeutet, selbstbewusst und ehrlich für die eigenen Leistungen einzustehen und sie aktiv anzubieten.

- Bei der Akquise geht es darum, den Kunden und seine Bedürfnisse wahrzunehmen und zu überlegen, inwieweit Sie Nutzen für ihn schaffen können. Zudem steht im Mittelpunkt, eine Beziehung zu ihm aufzubauen und diese zu pflegen.

Machen Sie sich bewusst, dass Sie auf lange Sicht gute Geschäfte machen wollen. Deswegen geht es nicht um schnelle Abschlüsse, sondern um nachhaltige Geschäftsbeziehungen. Dabei bestimmen Sie selbst, wen Sie ansprechen wollen, und gehen gezielt auf diese Menschen zu. So haben Sie kaum Streuverluste, eine deutlich bessere Erfolgsquote und letztendlich brauchen Sie nicht so viel Geld in die Hand zu nehmen, als wenn Sie klassische Werbung betreiben.

Mehr Tipps zum Thema Akquise und Marketing finden Sie im Buch "Wege zum Kunden" von Barbara Kettl-Römer.

Mehr Infos dazu unter www.gruendungszuschuss.de/pressearbeit/buch2.html.

--------------------------------------------------------------

4. Marketing-Tipp: Sie haben schon ein Netzwerk - nutzen Sie es

Wenn Sie Ihr Networking verbessern wollen, müssen Sie nicht gleich zum Partylöwen werden, wildfremde Menschen ansprechen und ein völlig neues Kontaktnetzwerk aufbauen.Beginnen Sie einfach mit Ihrem vorhandenen Netzwerk und intensivieren Sie Ihre bestehenden Kontakte. Machen Sie als Erstes eine Bestandsaufnahme, bestimmt werden auch Sie erstaunt sein, wie viele Menschen Sie bisher in Ihrem Leben kennengelernt haben.

Wollen Sie dabei ganz systematisch vorgehen, laden Sie sich ein Mindmapping-Programm aus dem Internet herunter - Papier und Stift tun's aber auch aus. Damit können Sie Ihr Netzwerk hervorragend visualisieren: Sie sind der Mittelpunkt und zeichnen Äste für Ihre verschiedenen Lebensbereiche und -abschnitte, zum Beispiel Kollegen, Geschäftsfreunde, Ex-Kollegen, Studienfreunde, Mitschüler, Vereine und Netzwerke, Nachbarn usw. Sortieren Sie Ihre Kontakte dann in diese Bereiche ein. Tragen Sie unter Familie zum Beispiel Ihre Schwester ein, dann von ihrem Namen abgehend deren Familienangehörige, Menschen, die Sie über Ihre Schwester kennen gelernt haben usw. Bei Ex-Kollegen notieren Sie die verschiedenen Firmen, für die Sie bisher gearbeitet haben, und die Kollegen,die Sie aus dieser Zeit noch kennen. Nehmen Sie auch Ihr Adressenverzeichnis zu Hilfe. Bei der Überlegung, wohin ein bestimmter Kontakt gehört, werden Sie sicher auf weitere „Äste“ aufmerksam und damit auf Kontakte, die Sie sonst übersehen hätten.

Bei Ihrer Bestandsaufnahme werden Sie vielleicht überrascht bemerken, wie viele ausbaufähige Kontakte Ihnen einfallen und wie wenige davon Sie aktiv pflegen. Lassen Sie sich davon nicht entmutigen, sondern freuen Sie sich über das Potenzial, das Sie haben. Während Sie sich mit Ihrem Netzwerk beschäftigen, werden Sie wahrscheinlich viele Ideen entwickeln, wen Sie mal wieder ansprechen müssten oder welchen Kontakt Sie aufleben lassen sollten. Vielleicht haben Sie schon eine entsprechende Liste angelegt. Sie fragen sich nun, ob denn allein Sie verantwortlich dafür ist, einen Kontakt zu pflegen? Hätte sich nicht auch die oder der andere melden können? Wenn Sie eher introvertiert sind, ist es dann nur ein kleiner Schritt zu negativen Gedanken wie: Ich war ihm nicht gut/interessant/schön/wichtig genug.

Tatsächlich gibt es aber fast immer einen ganz anderen Grund, warum sich andere nicht melden. Meistens lautet er: Bequemlichkeit! Vielleicht trösten und motivieren Sie die Worte eines erfolgreichen Networkers: „Es gibt viele Leute, von denen ich nichts mehr höre, wenn ich mich nicht bei ihnen melde. Das zieht sich wie ein roter Faden durch mein Leben: Es bin ganz oft ich, der auf andere wieder zugegangen ist. Man muss ein Stück uneitel sein, sonst ist man nicht der Erste, der das tut. Das ist etwas, das erfordert Arbeit und ich investiere diese Arbeit!“

Bestehende Kontakte können Sie vor allem auch im Internet Wiederfinden und ansprechen. Wie das geht, erfahren Sie in unseren offiziellen XING-Seminaren. Weitere Infos hierzu finden Sie unter www.xing-seminare.com. 

--------------------------------------------------------------

 

5. Und zum Schluss: Alle WORKSHOP-TERMINE bundesw

(...)

 

 

Ihr Berater

Persönliche Beratung kompetent & auf den Punkt

Unsere Experten helfen Ihnen weiter

Liste unserer Berater

Fachkundige Stelle

Wir erstellen für Sie die fachkundige Stellung- nahme - bundesweit.
Mehr...

Workshop

Effektive Pressearbeit

04.06.18 München
  Mehr...

Xing-Workshop

Xing optimal nutzen

  Mehr...